不過(guò)，自2022年實(shí)現(xiàn)扭虧以來(lái)，都市麗人的業(yè)績(jī)雖然有所回升，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊并未出現(xiàn)較為明顯的增長(zhǎng)。都市麗人方面曾表示，這一現(xiàn)象與電商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，未來(lái)將致力推動(dòng)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
多舉措帶動(dòng)業(yè)績(jī)上揚(yáng)
都市麗人的業(yè)績(jī)預(yù)告提出，2024年公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)的提升與多方面因素有關(guān)。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)拓展上，都市麗人與聯(lián)營(yíng)商合作，年度聯(lián)營(yíng)電商的成交產(chǎn)品交易金額（GMV）達(dá)到約11億元。都市麗人認(rèn)為，該舉措大幅提升了集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，改善了集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
另一項(xiàng)原因是公司在成本管控與運(yùn)營(yíng)效率方面的提升。事實(shí)上，都市麗人并非從2024年才開(kāi)始?jí)嚎s成本。根據(jù)過(guò)往財(cái)報(bào)，2021年下半年，都市麗人已通過(guò)簡(jiǎn)化和合并部門(mén)等途徑精簡(jiǎn)企業(yè)架構(gòu)，降低人力成本。2023年，都市麗人一方面通過(guò)整合終端營(yíng)銷活動(dòng)提升整體營(yíng)銷效率，另一方面也在產(chǎn)品上進(jìn)一步尋求突破，與供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)、面料集約、成本控制等方面進(jìn)行合作，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，降低產(chǎn)品成本。2024年上半年，都市麗人改變電子商務(wù)銷售策略，繼續(xù)壓縮電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)及推廣費(fèi)，并再度減少其銷售及營(yíng)銷費(fèi)用。
此外，來(lái)自產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的盈利也是讓都市麗人去年業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)的重要因素。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2024年，集團(tuán)位于廣東省東莞市鳳崗鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目若干單位已完成交付并入賬。
在2024年半年度報(bào)告中，都市麗人曾披露，自2022年，集團(tuán)把原中國(guó)玉泉的舊倉(cāng)庫(kù)改造成現(xiàn)代化工業(yè)廠房及智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積約14.5萬(wàn)平方米，其中5.6萬(wàn)平方米由都市麗人自持用作物流業(yè)務(wù)，其余8.9萬(wàn)平方米用于出售。在2024年6月30日，該項(xiàng)目的建筑面積約6.1萬(wàn)平方米已簽訂合同，其中2.5萬(wàn)平方米已于相關(guān)期間交付并確認(rèn)收入，項(xiàng)目余下已簽訂合同的單位將在2025年之前陸續(xù)交付。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，該產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為都市麗人帶來(lái)了1.72億元的收入，并使集團(tuán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及物流板塊的收入相比2023年上半年增長(zhǎng)了超過(guò)7倍，該板塊毛利率也從上年同期的23.7%提升至37.7%。
“內(nèi)衣第一股”的沉浮
公開(kāi)資料顯示，都市麗人成立于1998年。品牌成立初期，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)存在高端品牌由國(guó)際大牌主導(dǎo)、價(jià)格昂貴，低端內(nèi)衣價(jià)格親民但設(shè)計(jì)與質(zhì)量大打折扣的分化局面。都市麗人敏銳洞察到這一市場(chǎng)縫隙，將目標(biāo)客戶鎖定為追求時(shí)尚與品質(zhì)，但消費(fèi)能力相對(duì)有限的都市年輕女性，推出價(jià)格適中的內(nèi)衣產(chǎn)品，逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
2014年6月，都市麗人在港股掛牌上市，成為中國(guó)內(nèi)地“內(nèi)衣第一股”。上市首年，其收入突破40億元，門(mén)店總數(shù)超過(guò)7000家，次年突破8000家。2018年，其收入再度攀升至約51億元。
不過(guò)，隨著電商浪潮襲來(lái)，內(nèi)衣市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)生深刻變革。在銷售渠道端，Ubras、蕉內(nèi)等新興內(nèi)衣品牌開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)大力拓展線上銷售；在產(chǎn)品端，這些新興品牌十分重視設(shè)計(jì)研發(fā)，不斷推出“爆款”產(chǎn)品。激烈競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟后，都市麗人的市場(chǎng)份額開(kāi)始逐漸被蠶食。2019年至2021年，受庫(kù)存積壓、定位失誤等因素影響，都市麗人營(yíng)收有所下滑，利潤(rùn)出現(xiàn)虧損，門(mén)店數(shù)量也大幅減少。
2021年年底，都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南回歸CEO職位，并在此后幾年陸續(xù)推出改良措施。在品牌心智上，都市麗人深耕“國(guó)民內(nèi)衣”定位，一方面注重控制產(chǎn)品價(jià)格，另一方面也通過(guò)與中國(guó)花樣游泳隊(duì)合作等方式，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。
此外，都市麗人也在渠道布局上持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2022年年底，都市麗人啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，在安徽、廣東、內(nèi)蒙古、四川、湖南、福建等多地進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。2023年，其加盟及聯(lián)營(yíng)渠道新開(kāi)門(mén)店數(shù)超800家，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。2024年上半年，都市麗人又新簽約755家門(mén)店，并成功開(kāi)設(shè)了373家新店，至去年6月底，其線下門(mén)店總數(shù)已恢復(fù)至約4500家。
從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，鄭耀南回歸管理一線后，都市麗人的經(jīng)營(yíng)狀況有所回升。2022年，都市麗人實(shí)現(xiàn)扭虧；2023年，其利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2024年上半年，公司收入為15.14億元，同比增長(zhǎng)10.74%；公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)為8239.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)215%。
力求繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)
需要注意到，都市麗人的業(yè)績(jī)雖然出現(xiàn)回升，但截至去年上半年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊其實(shí)并未出現(xiàn)明顯起色。
財(cái)報(bào)顯示，2024年，都市麗人“貼身衣物產(chǎn)品”板塊的收入為12.95億元，占公司上半年總收入的85.5%，物流部分的收入為0.47億元，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目物業(yè)銷售的收入為1.72億元。事實(shí)上，僅從主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，都市麗人2024年上半年的收入略低于2023年上半年的13.19億元。
不過(guò)，都市麗人方面曾對(duì)此作出解釋：2024年上半年，公司營(yíng)收達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的下滑，源于對(duì)電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。
對(duì)于公司近段時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃，都市麗人曾在2024年上半年報(bào)中提出，將持續(xù)圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略方針，從品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、服務(wù)提升等方面著手，推動(dòng)集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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